Bac STMG — Sciences et Technologies du Management et de la Gestion › Module 1 — Diagnostic stratégique
M1 L4 — Matrice BCG
Bac STMG
M1 L4 — Matrice BCG
🎯 Objectifs
Maîtriser Matrice BCG.
Synthèse vidéo
Vidéo HeyGen ci-dessus.
🎯 Objectifs de la leçon
- Cartographier un portefeuille produit
- Distinguer 4 quadrants (Star, Vache, Dilemme, Poids mort)
- Allouer les ressources stratégiquement
- Décider invest/désinvest
🧠 Carte mentale — vue d'ensemble
Matrice BCG
Bac STMG • Diagnostic stratégique
📚 Notions clés
- Notions essentielles
- Méthode professionnelle
- Cadre & contexte
- Application pratique
🎯 Objectifs visés
- Comprendre les définitions
- Maîtriser la méthode
- Identifier les bons outils
- Appliquer en situation
✅ Méthode de travail
- Visionner la vidéo
- Étudier la synthèse écrite
- Faire le quiz d'auto-évaluation
- Mémoriser le lexique clé
📝 Quiz
- Idée centrale ?
- 2 notions ?
- Exemple ?
💪 Exercice
- Lis sujet
- Réponds 5-10 lignes
- Compare
⭐ À RETENIR
L'essentiel
- Matrice BCG
- Application examen
- Cas pratique
🧠 Quiz éclair
Une activité Star est :
A. Forte croissance + faible part
B. Forte croissance + forte part ✅
C. Faible croissance + forte part
D. Faible croissance + faible part
✏️ Exercice d'application
Une PME a 4 produits (CA et croissance fournis). Placez-les dans la matrice BCG et décidez du sort de chacun.
📊 Schéma de synthèse
Matrice BCG — 4 quadrants portefeuille
| Quadrant | Croissance | Part marché | Action | Exemple Coca-Cola |
|---|---|---|---|---|
| Vedettes (Stars) | Forte | Forte | Investir | Coca Zero |
| Vaches à lait | Faible | Forte | Capitaliser | Coca classique |
| Dilemmes | Forte | Faible | Décider invest./abandon | Innocent (smoothies) |
| Poids morts (Dogs) | Faible | Faible | Désinvestir, abandon | Tab (cola light USA) |
| Cycle | Vie produit | Évolution | Pilotage portefeuille | Long terme |
🏢 Exemples sectoriels
ModeInditex (Zara)
Inditex pilote son portefeuille de 8 marques (Zara, Bershka, Pull&Bear, Stradivarius, Massimo Dutti, Oysho, Zara Home, Lefties) via BCG. Identifie où investir vs désinvestir.
FMCGProcter & Gamble
P&G a vendu 100+ marques entre 2014 et 2020 pour se concentrer sur les Vedettes/Vaches. Application stricte BCG.
TechGoogle
Google pilote son portefeuille produits via BCG : Search = Vache, YouTube = Vache, Cloud = Vedette, Fitbit/Daydream = Poids morts.
📚 Cas pratique approfondi
Cas pratique
Matrice BCG pour le portefeuille Yves Rocher
Tu construis une matrice BCG pour Yves Rocher (5 segments : Soin visage, Soin corps, Maquillage, Parfum, Bien-être). Données : Soin visage 40 % CA croissance +5 %, Corps 25 % CA stagne, Maquillage 15 % CA croissance +12 %, Parfum 15 % stagne, Bien-être 5 % croissance +25 %.
Questions
- Place les 5 segments sur la matrice BCG (avec arguments).
- Quelle décision pour chaque segment ?
- Quel pilotage des investissements en découle (allocation budget) ?
Voir le corrigé
Placement BCG
Soin visage (40 % CA, +5 %) : VACHE À LAIT (forte part, croissance modeste). Maquillage (15 % CA, +12 %) : VEDETTE (forte croissance, part à monter). Bien-être (5 % CA, +25 %) : DILEMME (forte croissance mais petite part). Soin corps (25 % CA, 0 %) : VACHE À LAIT (forte part, sans croissance). Parfum (15 % CA, 0 %) : POIDS MORT (potentiel limité).
Décisions par segment
Soin visage : capitaliser, réinvestir profits ailleurs. Maquillage : INVESTIR massivement (potentiel Vedette → Vache). Bien-être : DÉCIDER (investir 30 M€ pour faire grandir, ou abandonner). Soin corps : optimiser sans grands investissements. Parfum : RÉDUIRE investissement, considérer arrêt à terme.
Allocation budget 100 M€
Maquillage : 40 M€ (Vedette à pousser). Bien-être : 30 M€ (Dilemme à transformer). Soin visage : 15 M€ (maintenance Vache). Soin corps : 10 M€ (maintenance). Parfum : 5 M€ (gestion sortie). Cette allocation déplace progressivement le portefeuille vers Vedettes + Vaches, abandonne Poids mort.
💡 À retenir
- BCG = part de marché × croissance
- Vaches financent les Stars et Dilemmes
- Désinvestir les Poids morts
- Renouveler le portefeuille en continu
Lexique
Matrice BCGBoston Consulting Group. Classifie produits en 4 quadrants selon croissance + part de marché.Vedette (Star)Forte croissance + forte part. À investir.Vache à laitFaible croissance + forte part. À capitaliser.DilemmeForte croissance + faible part. À décider (invest. ou abandon).Poids mort (Dog)Faible croissance + faible part. À désinvestir.
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