Bac Pro MCV-B — Métiers du Commerce et de la Vente, option B Prospection › Module 1 — Prospection multicanale
M1 L3 — Cold email AIDA
Bac Pro MCV-B
M1 L3 — Cold email AIDA
🎯 Objectifs de la leçon
- Construire un script
- Maîtriser les barrages
- Mesurer la performance
- Améliorer en continu
Synthèse vidéo
Vidéo HeyGen ci-dessus.
🧠 Carte mentale — vue d'ensemble
Cold email AIDA
Bac Pro MCV-B • Prospection multicanale
📚 Notions clés
- Notions essentielles
- Méthode professionnelle
- Cadre & contexte
- Application pratique
🎯 Objectifs visés
- Comprendre les définitions
- Maîtriser la méthode
- Identifier les bons outils
- Appliquer en situation
✅ Méthode de travail
- Visionner la vidéo
- Étudier la synthèse écrite
- Faire le quiz d'auto-évaluation
- Mémoriser le lexique clé
📝 Quiz d'auto-évaluation
- Cite et explique brièvement les 3 dimensions de « Script ».
- Quelles sont les composantes de « Barrages » ? Donne un exemple chiffré.
- Définis avec tes mots : « Phoning ».
💡 Réponds sans regarder le cours. Vérifie ensuite — c'est l'active recall.
💪 Exercice d'application
Cas pratique : 50 appels → 12 contacts → 3 RDV → 1 deal = 1 deal/50 appels.
À toi de jouer : rédige en 8-12 lignes une analyse structurée (constat, causes, recommandation chiffrée).
📊 Schéma de synthèse
AIDA cold email B2B
| Lettre | Étape | Position | Exemple | Erreur |
|---|---|---|---|---|
| A | Attention | Objet | 'Question rapide [pain]' | Vague |
| I | Intérêt | Body | Stat ou cas | Pitch |
| D | Désir | Body | Bénéfice chiffré | Caractéristiques |
| A | Action | CTA | '15 min mardi 14h' | Vague |
| Total | Email B2B | 80-150 mots | <30s lecture | >200 mots |
🏢 Exemples sectoriels
Cold emailLemlist
Lemlist est référence : cold emails ultra-personnalisés avec images dynamiques. Taux de réponse 8-12 %.
B2B SaaSDropcontact
Dropcontact signe avec ses propres outils : cold emails AIDA + personnalisation Linkedin. Conversion 6 %.
Sales EngagementOutreach.io
Outreach.io a popularisé la 'sales sequence' aux USA. Modèle adopté massivement en Europe.
📚 Cas pratique approfondi
Cas pratique
Cold email pour mutuelle santé B2B PME
Tu envoies une campagne cold email à 200 DRH de PME 30-200 salariés. Tu disposes de leur LinkedIn, nom entreprise, secteur. Tu veux 15 RDV qualifiés.
Questions
- Construis cold email AIDA 100-130 mots optimisé.
- Imagine un objet impactant pour maximiser ouverture.
- Que prévoir comme follow-up séquence sur 4 semaines ?
Voir le corrigé
Cold email AIDA
Objet : 'PME [Secteur] : 78 % salariés veulent meilleure mutuelle (étude 2025)'. Email : 'Bonjour [Prénom], étant DRH chez [Entreprise], j'imagine que la rétention des talents est centrale pour vous. 78 % des salariés PME veulent une meilleure mutuelle (étude Adia 2024). [Mutuelle] aide les DRH PME à attirer et fidéliser via une mutuelle attractive à 18 €/sal/mois (vs 35 € en moyenne). 500+ PME services nous font confiance. Si l'étude vous intéresse, je peux vous l'envoyer + une démo de 15 min ? Mardi 14h ou jeudi 16h ? Cordialement, [Nom]'.
Objet impactant
3 options : 1) 'PME [Secteur] : 78 % salariés veulent meilleure mutuelle' (data-driven). 2) '[Prénom], une question rapide sur la rétention chez [Entreprise]' (ultra-personnalisé). 3) 'L'étude que tous les DRH [Secteur] doivent lire' (curiosity).
Séquence 4 semaines
J0 : email 1 AIDA. J+3 : pas de réponse → email court. J+7 : LinkedIn (connexion + note). J+12 : pas de réponse → cold call. J+18 : email 'Last try'. J+25 : passage en cycle nurturing.
⭐ À RETENIR
- Script structuré
- Barrage = obstacle, pas mur
- Mesurer chaque étape
- Itération continue
📚 Lexique à mémoriser
- Phoning — Prospection téléphonique.
- Barrage — Filtre vers décideur.
- Conversion — Taux de transformation.
L'essentiel
- Cold email AIDA
- Application examen
- Cas pratique
Lexique
AIDAMéthode rédactionnelle : Attention + Intérêt + Désir + Action. Norme du cold email B2B.Cold emailEmail à froid : envoyé à un prospect qui n'a jamais demandé.Taux d'ouverture% d'emails ouverts / envoyés. Cible cold B2B : 30-50 %.Taux de réponse% de réponses obtenues / envois. Cible cold B2B : 5-12 %.Sales sequenceEnchaînement automatisé d'actions sur plusieurs semaines.
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