Bac Pro MCV-B — Métiers du Commerce et de la Vente, option B Prospection › Module 1 — Prospection multicanale
M1 Intro — Prospection multicanale
Bac Pro MCV-B
M1 Intro — Prospection multicanale
🎯 Objectifs
Maîtriser Prospection multicanale.
Synthèse vidéo
Vidéo HeyGen ci-dessus.
🗺️ Plan du module
- ICP et fichier prospect
- Cold call méthode CROC
- Cold email AIDA
- Social selling LinkedIn
- Qualification BANT
🎯 Compétences visées
- Définir un ICP et constituer un fichier prospects
- Maîtriser cold call CROC + email AIDA
- Pratiquer le social selling LinkedIn
- Qualifier avec BANT
⏱️ Durée estimée
4 h 10 min (5 leçons × 50 min de moyenne)
🧠 Carte mentale — vue d'ensemble
Prospection multicanale
Bac Pro MCV-B • Prospection multicanale
📚 Notions clés
- Notions essentielles
- Méthode professionnelle
- Cadre & contexte
- Application pratique
🎯 Objectifs visés
- Comprendre les définitions
- Maîtriser la méthode
- Identifier les bons outils
- Appliquer en situation
✅ Méthode de travail
- Visionner la vidéo
- Étudier la synthèse écrite
- Faire le quiz d'auto-évaluation
- Mémoriser le lexique clé
📝 Quiz
- Idée centrale ?
- 2 notions ?
- Exemple ?
💪 Exercice
- Lis sujet
- Réponds 5-10 lignes
- Compare
⭐ À RETENIR
L'essentiel
- Prospection multicanale
- Application examen
- Cas pratique
📊 Schéma de synthèse
Module 1 MCV-B — Prospection multicanale
| Leçon | Canal | Outil | KPI | PFMP |
|---|---|---|---|---|
| L1 ICP | Tous | Sales Navigator | Volume qualifié | Cas écrit |
| L2 Cold call CROC | Téléphone | Aircall | Taux de RDV | Roleplay |
| L3 Cold email AIDA | Lemlist | Taux ouverture | Modèle email | |
| L4 LinkedIn | Social | Sales Navigator | Connexions | Profil |
| L5 BANT | Qualification | CRM | SQL/MQL | Cas pratique |
🏢 Exemples sectoriels
B2B SaaSSalesforce SDR
Les SDR Salesforce orchestrent prospection multicanal : 60 % des RDV viennent du combo email + appel + LinkedIn. Multiplie taux par 3.
Industrie B2BSchneider Electric
Schneider Electric forme ses commerciaux à la prospection multicanal : couplage des appels avec ciblage LinkedIn et webinars.
OutilsLemlist + Aircall
L'écosystème Lemlist (cold email) + Aircall (téléphonie) + Sales Navigator (LinkedIn) est devenu standard SDR français.
Lexique
Prospection multicanaleDémarche commerciale combinant plusieurs canaux pour multiplier les chances.ICPIdeal Customer Profile. Description précise du client idéal.Cold callingAppel à froid : contacter un prospect qui n'a jamais demandé à être contacté.BANTBudget-Authority-Need-Timeline. Critères de qualification d'un prospect en B2B.SQL / MQLSales Qualified Lead / Marketing Qualified Lead. Étapes de qualification.
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