BTS CEJM — Culture Économique, Juridique et Managériale › Module 1 — L'intégration de l'entreprise dans son environnement
M1 L2 — Marchés et concurrence
M1L2 — Marchés et concurrence
Module 1 — L'environnement économique,juridique et social
🎯 Objectifs de la leçon
- Définir le marché comme rencontre offre × demande
- Distinguer les 4 structures de marché
- Comprendre le prix d'équilibre et l'élasticité
- Identifier le rôle de l'Autorité de la concurrence
🎬 Synthèse vidéo
▶ Visionne la capsule vidéo avant d'attaquer la suite. Elle structure les notions clés en 3 minutes.
🧠 Carte mentale — vue d'ensemble
🧠 CARTE MENTALE — VUE D'ENSEMBLE
BTS CEJM • De la concurrence pure au monopole:4 structures
🧰 Notions clés
- Offre/Demande
- Prix d'équilibre
- Élasticité
- Concurrence
🎯 Objectifs visés
- Caractériser un marché
- Repérer la structure
- Analyser un cas
✅ Méthode de travail
- Visionner la vidéo
- Mémoriser le lexique
- Faire l'exercice
- Tester avec le quiz
📝 Quiz d'auto-évaluation
Q1Quelles sont les 4 structures de marché classiques ?
💡 Concurrence pure et parfaite,monopole,oligopole,concurrence monopolistique.
Q2Qu'est-ce que le prix d'équilibre ?
💡 Le prix où la quantité offerte est égale à la quantité demandée.
Q3À quoi sert l'élasticité-prix ?
💡 Mesurer la sensibilité de la demande à une variation de prix.
Q4Quel rôle joue l'Autorité de la concurrence ?
💡 Surveiller et sanctionner les pratiques anticoncurrentielles (ententes,abus de position dominante).
💪 Exercice d'application
Cas pratique
Le marché de l'électricité en France compte historiquement un acteur dominant (EDF) auprès de petits concurrents. Les prix sont régulés par l'État. Quelle structure de marché reconnais-tu et pourquoi l'État régule-t-il ?Indice:pense aux notions de monopole naturel et de bien essentiel.
📊 Schéma de synthèse
Les 4 structures de marché
| Structure | Nb vendeurs | Produit | Pouvoir prix | Exemple |
|---|---|---|---|---|
| CPP | Très nombreux | Homogène | Aucun (price-taker) | Marché agricole (blé) |
| Concurrence monopolistique | Nombreux | Différencié | Faible | Restauration,mode |
| Oligopole | Quelques-uns | Homogène ou diff. | Modéré (interdépendance) | Télécoms,automobile |
| Monopole | Un seul | Unique | Fort | SNCF (ex),eaux locales |
🏢 Exemples sectoriels
IndustrieLactalis vs Danone (yaourts)
Marché en concurrence monopolistique:4 grands acteurs + MDD. Lactalis joue sur l'innovation (Skyr) et le prix,Danone sur la marque et le bio (Activia). Chacun cherche une rente de différenciation.
ServiceFree Mobile (2012)
Entrée disruptive sur l'oligopole français (Orange/SFR/Bouygues) avec un forfait à 19,99 €. Effet immédiat:prix moyen divisé par 2,ARPU des concurrents en chute,ré-équilibrage du marché. Cas-école de bouleversement de la structure de marché.
TechChatGPT face à Gemini,Claude,Mistral
Marché LLM en oligopole différencié:5 acteurs principaux,barrières à l'entrée énormes (compute,talents). Chaque LLM se positionne sur des avantages distincts (raisonnement,prix,open-source) — concurrence imparfaite type Stackelberg.
📚 Cas pratique approfondi
Étude de cas
Cas pratique — La concurrence sur le marché des trottinettes électriques
« UrbanRoll »,start-up parisienne,vend des trottinettes électriques à 450 €. Le marché compte 12 acteurs:Xiaomi (40% PdM,prix 350 €),Segway-Ninebot (25%,480 €),8 PME (UrbanRoll comprise) et 2 marques low-cost chinoises. UrbanRoll mise sur la qualité haut de gamme et la SAV en France. Les ventes stagnent:la concurrence prix s'intensifie.
Travail à faire:
- Qualifiez la structure de marché des trottinettes électriques (CPP,monopole,oligopole,concurrence monopolistique). Justifiez.
- Quel est l'effet d'une baisse de prix de Xiaomi à 320 € sur l'équilibre du marché et sur UrbanRoll ?
- Quelles stratégies UrbanRoll peut-elle adopter pour échapper à la guerre des prix ?
Voir le corrigé type
Q1. Qualifiez la structure de marché des trottinettes électriques (CPP,monopole,oligopole,concurrence monopolistique). Justifiez.
Concurrence monopolistique. Critères:nombreux vendeurs (12),produits différenciés (autonomie,design,garantie),libre entrée/sortie,information imparfaite. Ce n'est pas un oligopole strict (acteurs trop nombreux),ni de la CPP (produits non homogènes),ni un monopole (Xiaomi n'a que 40%). Chaque acteur dispose d'un mini-pouvoir de marché lié à sa différenciation.
Q2. Quel est l'effet d'une baisse de prix de Xiaomi à 320 € sur l'équilibre du marché et sur UrbanRoll ?
Une baisse à 320 € déplace la courbe d'offre vers le bas:nouvel équilibre à prix plus bas et quantités plus élevées. UrbanRoll subit un effet de substitution:les consommateurs sensibles au prix migrent. Si UrbanRoll baisse,sa marge s'effondre;si elle ne baisse pas,ses parts de marché diminuent. Risque de rupture stratégique (positionnement intenable au milieu).
Q3. Quelles stratégies UrbanRoll peut-elle adopter pour échapper à la guerre des prix ?
Trois stratégies:1) différenciation renforcée (services premium,garantie 5 ans,abonnement entretien) pour justifier le prix;2) focalisation niche (entreprises,livraison,sécurité) avec offres B2B;3) innovation produit (batterie échangeable,géolocalisation). Objectif:sortir du face-à-face prix avec Xiaomi via une proposition de valeur différenciée — stratégie de Porter.
À RETENIR
- Marché = rencontre offre / demande déterminant un prix d'équilibre.
- 4 structures:CPP,monopole,oligopole,concurrence monopolistique.
- L'élasticité mesure la réaction de la demande au prix.
- L'Autorité de la concurrence préserve la concurrence loyale.
Lexique à mémoriser
MarchéLieu (réel ou virtuel) de rencontre entre offre et demande.Prix d'équilibrePrix auquel offre et demande s'égalisent.OligopoleMarché dominé par un petit nombre d'offreurs.ÉlasticitéVariation relative de la demande lorsque le prix varie.
L'essentiel
- Marché = offre × demande
- 4 structures classiques
- Régulation par l'Autorité
EducForm31+ — votre formation Premium • www.educform31.fr